人單合一雙贏模式是什么？
人單合一是什么意思？
“人單合一”雙贏管理模式是由海爾集團的CEO張瑞敏先生提出的，意在解決信息化時代由于國際市場規模不斷增大引發的競爭所帶來的日益嚴重的庫存問題、生產成本問題和應收賬款問題，并將“人單合一”模式作為海爾在全球市場上取得競爭優勢的根本保證。
人單合一雙贏模式也可以表示為：“人”就是員工，“單”就是用戶，“人單合一”就是把員工和用戶連到一起。而“雙贏”則體現為員工在為用戶創造價值的過程中實現自身價值。
“人單合一”模式是精益生產的新發展，“人單合一”實質就是目標管理，“人單合一”模式就是將企業目標分解到各個定單上，將各個定單所承載的責任以分定單的形式下發給相關員工，由員工對各自的定單負責。管理部門通過評價各個定單的完成情況對員工進行績效考評。
“人單合一”雙贏模式的先決條件
“人單合一”是人碼、物碼、定單碼三碼合一的全程信息化閉環模式，是解決大規模經營出現的庫存和應收問題的有效辦法。其內容可以簡單概括為“人單合一、直銷直發、正現金流”，就是使每一個人都有一個市場，有一個市場就要有一個定單，而每一張定單都有人對它負責。人和市場之間，應該直接聯系在一起，每個人從市場直接獲取定單，工廠是根據他的定單進行制造，根據定單發貨；如果通過生產線的產品都是有用戶的定單，資金就可以快速地回流。
1、“人單合一”模式是一種創新的管理模式，企業員工必須做到全員觀念創新，樹立“一切滿足市場實際需求的經營，才是真正經營”的觀念。
2、堅持以市場為目標的流程再造，將設計定單、直發產品和回收貨款組成一個閉環。由于“人單合一”，所以對市場需求反映迅速；由于“直銷直發”，產品個性十足，成本較低；由于“正現金流”，企業充滿活力。
3、重視差別化管理。差別化管理就是企業創新力的管理能力。注重差別化管理就是強調每個職位的創新。
4、提倡軟競爭力，即重視推進直銷團隊式企業文化建設，而這種企業文化可以最大程度的調動員工的工作積極性。
海爾人單合一管理模式的核心內容與基本內涵
人與市場目標合一，成為創造市場的SBU--人的六分法和目標的0351“
人單合一”體現的是定單與員工之間的一一對應關系。人碼、定單碼和物碼三碼合一的模式是一種信息化全程閉環模式。
“直銷直發”要求直接營銷到位，即直接營銷和直接發運。 張瑞敏說：“如果沒有‘直銷直發’，‘人單合一’就實現不了。”所謂“直銷直發”，就是要求直接營銷到位，直接發運到位。但直銷并不是直接去問客戶要什么，而是直接面對用戶的需求創造出產品，所以直接營銷的概念不單單是銷售人員的事，而是一個系統：開發人員必須對自己開發的產品進行創新，這個產品必須能夠在市場上贏得更多的用戶。
“正現金流”即現金的流入大于流出，也就是盡量避免過多的應收賬款存在。
人單合一管理模式的具體表現形式
人單合一管理的基本特點：閉環和優化
人單合一管理模式推進的基礎條件：觀念、流程、文化
人單合一管理模式推進的措施體系：1、基于業務流程下的T模式的分解；
2、全員價值管理TVM，每個SBU挑戰自我，從做“精”到做“快”和“優”
人單合一管理模式推進的保障體系―三大支柱：目標競爭力系統、T模式系統、人單合一系統
人單合一管理模式的檢驗和考核標準：兩緯網格、三個零、三個A
人單合一雙贏模式下的組織創新
傳統組織是一個正三角的組織，最下面是員工，上面是領導。上級對下級下達命令，下級服從上級。海爾在推進人單合一雙贏模式過程中，把組織扁平化了，變成動態的網狀組織。
海爾8萬多名員工變成了2000多個自主經營體（簡稱自經體）。所謂自主經營體，指承接企業戰略目標，有著明確客戶價值主張，可以端到端全流程滿足用戶需求，并可以獨立核算共贏共享的經營團隊。自主經營體是人單合一雙贏模式下企業的基本創新單元。自主經營體與合作方、交互用戶共同組成價值共創、風險共擔、按單聚散的虛擬組織，海爾稱之為利益共同體。
海爾正在探索平臺型組織生態圈。平臺型組織體現為資源的按單聚散。按單聚散以后，員工分為在冊員工和在線員工。過去員工聽上級領導的指令，是接受指令者，現在變成資源接口人。以海爾的家電研發為例，原來的研發者現在是接口人，接外部的資源。海爾現有研發接口人1150多名，接進全球5萬多研發資源。也就是說，有很多人不是公司的在冊員工，而是在線可以整合的員工。資源接口人將來的發展方向是創建小微公司，可以獨立創業。
人單合一雙贏的本質是：我的用戶我創造，我的增值我分享。也就是說，員工有權根據市場的變化自主決策，員工有權根據為用戶創造的價值自己決定收入。
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